2012年初，柳工機(jī)械（波蘭）有限責(zé)任公司完成了對(duì)波蘭國(guó)有重工機(jī)械HSW集團(tuán)公司工程機(jī)械事業(yè)部的并購(gòu)。HSW集團(tuán)公司成立于1937年，是中東歐地區(qū)最大的工程機(jī)械制造商之一，而柳工的收購(gòu)在當(dāng)時(shí)也成為了轟動(dòng)波蘭的大新聞。如今一年半的時(shí)間過去了，柳工機(jī)械（波蘭）有限責(zé)任公司已經(jīng)完成了平穩(wěn)的過渡，并在許多方面都獲益非淺。對(duì)此，柳工機(jī)械（波蘭）有限公司的助理總裁侯宇博說：“在過去的18個(gè)月當(dāng)中，我們的確覺得柳工在國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的過程當(dāng)中，對(duì)于HSW的收購(gòu)是非常有益的。首先反映在技術(shù)方面。可以說HSW公司的推土機(jī)技術(shù)在全球絕對(duì)是領(lǐng)先的。其次在人才方面。HSW公司有著75年的發(fā)展歷史、經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)，這為我們?nèi)瞬盘蓐?duì)的建設(shè)也提供了非常良好的基礎(chǔ)。此外在營(yíng)銷方面，我們極大的擴(kuò)大了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。我們將HSW以及德雷斯塔（DRESSTA）這兩個(gè)品牌原有的100多個(gè)經(jīng)銷商和幾百個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都融入了建國(guó)柳工的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了一倍。”

柳工收購(gòu)波蘭HSW公司可以說是柳工集團(tuán)全球化戰(zhàn)略中的重要步驟。對(duì)于在過去這一年多的時(shí)間當(dāng)中所取得的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于柳工的國(guó)際化戰(zhàn)略有何影響，柳工機(jī)械（波蘭）有限公司的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人李明晟說：“根據(jù)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，柳工（波蘭）是作為一個(gè)輻射東歐和西歐的重要生產(chǎn)基地，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本上達(dá)成了。第二個(gè)目的是要通過收購(gòu)打造一支在全世界都能夠?qū)崿F(xiàn)我們國(guó)際化目標(biāo)的管理團(tuán)隊(duì)。第三個(gè)目的，柳工之前在國(guó)際上的知名度還是低了一些，我們通過收購(gòu)世界上一個(gè)二流、接近一流的品牌，如果我們能夠?qū)⑦@個(gè)品牌打造好，恢復(fù)活力的話。這個(gè)將是柳工邁向國(guó)際化，擴(kuò)大柳工知名度的非常重要的環(huán)節(jié)。”

對(duì)于柳工并購(gòu)HSW公司之后的發(fā)展，波方的經(jīng)理人也持肯定的態(tài)度。同時(shí)他們對(duì)于公司未來的發(fā)展也充滿了期待。柳工收購(gòu)波蘭企業(yè)后同時(shí)納入旗下的品牌德雷斯塔公司的總經(jīng)理郝維仕說：“我認(rèn)為，柳工的投資賦予了這家企業(yè)一個(gè)非常好的、面向未來的發(fā)展前景，特別是在技術(shù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展方面。從這一點(diǎn)來看，保守的說雖然目前還不能說是完全成功，但是我認(rèn)為這是HSW公司發(fā)展歷史上非常重要的一步，前進(jìn)的一步。”

早在上個(gè)世紀(jì)90年代，柳工集團(tuán)就開始了國(guó)際化的嘗試。通過這些年的努力和探索，柳工也更加堅(jiān)定了國(guó)際化道路的決心。對(duì)此侯宇博說：“首先柳工是在印度建設(shè)了一個(gè)新的工廠，然后另外國(guó)際化戰(zhàn)略中的一個(gè)步驟是2012年2月1日正式收購(gòu)了HSW。柳工的國(guó)際化發(fā)展水平在印度建廠以及收購(gòu)HSW之后都有了非常大的飛躍。因此我們還是要立足于國(guó)際化平臺(tái)，進(jìn)一步發(fā)展柳工在國(guó)際工程領(lǐng)域（的潛力）。”

如今越來越多的中國(guó)企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，而柳工在其中探索的經(jīng)驗(yàn)或許也可以對(duì)致力于國(guó)際化的中資企業(yè)有一些借鑒的意義。