日前，福建晉工機械有限公司二手機交易網正式上線運營。從啟動建設到正式上線運營，僅一個月。在這么短的時間內完成這個足以改變工程機械傳統銷售模式的浩大工程，晉工機械對此的重視程度可見一斑。

近年來，國內工程機械市場的需求趨向平穩，二手設備數量劇增，許多工程機械企業瞄準二手機市場，在銷售和處理上新招頻出。從2013年起，晉工機械便開始重視后市場的開發，二手機作為后市場的一個重要內容，更是得到了晉工機械的高度重視。

“在進入存量市場的工程機械行業，二手機設備的流轉率將更大比率地影響企業和代理商的健康發展。充分開發二手機市場，建立起高效流轉的二手機平臺，是服務廠家、代理商和客戶的有力措施，更是建立循環經濟模式的重要舉措。”晉工機械總經理柯金鐤表示。

在晉工機械將銷售戰線擴展到二手機市場時，同在安海的恒安集團CEO許連捷也在思考如何轉變商業模式，搭上互聯網快車。

對于恒安集團來說，第三次變革已經拉開。許連捷透露，目前恒安集團已經聯手IBM，借助大數據時代的到來、云計算技術的進步，在內部進行整個供應鏈的整合。

把創新目光瞄向營銷模式創新，晉企并非無的放矢。在過去的兩年中，以安踏為代表的不少企業正是憑借著在商業模式上的大膽創新，率先走出行業低谷。

2月26日，安踏體育公布2013年業績公告。數據顯示，報告期內，安踏營業收入72.81億元，股東應占溢利13.15億元，毛利率41.7%，股東應占溢利率18.1%。營業額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預期。

安踏能夠在行業整體低迷的情況下交出一份超預期的成績單，與其內部正在進行的從“品牌批發”向“品牌零售”的轉變密不可分。

2013年，安踏在公司內部啟動“以零售為導向”的業務模式轉型，從零售文化建設、管理效率提升、柔性化供應鏈、庫存有效控制、渠道優化等方面著手，對企業進行全方位的轉型升級。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，雖然行業的庫存過剩與大幅減價問題仍未解決，在短期為中國體育用品行業帶來不穩定因素，但安踏憑借強大實力，有效實施“以零售為導向”的轉型，帶動零售商的盈利能力及信心改善，實現未來訂單持續正增長，使安踏于行業中脫穎而出、步入復蘇。

在晉江市經貿局副局長林永紅看來，當前，晉江企業正普遍面臨著經營模式雷同、產品同質化等困境，推動商業模式創新，對于引領企業營銷差異化，促進產銷銜接，提升產業核心競爭力，具有深遠的現實意義。

業界“說吧”

“央視五套被戲稱為‘晉江頻道’，固然可以看出晉江企業的影響力，但是從另一個層面也說明了大家在營銷模式上過于雷同，走的無非是‘代言人+專賣店’形式。這種形式鞋服行業在用，其他行業也是‘換湯不換藥’地在用。如今，開始有企業對這種固有模式進行反思與調整，不管未來結果如何，總歸是一件好事。”對于晉江民營企業界出現的“變革”苗頭，福建省喜攀登體育用品有限公司總經理張嘉猛很樂于看到。

福大機械對于晉工機械發生的轉變深有感觸。“投入成本低，又能極大提高工程機械的利用率，還能給企業帶來多一層的利潤，一舉多得。”福大機械總經理柯賢玄表示，在有可能的情況下，他也想多了解相關的運作情況。

專家點評

對于晉江民營企業界掀起的這股商業模式變革潮流，長期關注晉江民營企業發展的泉州師范學院陳守仁工商信息學院院長歐陽鐘輝給予了極高評價。

“如今要創新，難度越來越大。不僅產品要創新，渠道要創新，服務要創新，商業模式也要創新，這是企業全方位提升的要求，需要企業自己去摸索，走屬于自己的線路。當然，在新的道路上不可能一馬平川，希望企業能夠充分考慮困難，不要因為遇到暫時的困難而丟掉創新的勇氣。”歐陽鐘輝說。