新年新希望，訂單兆豐年。剛剛過完春節，三一集團各事業部、子公司捷報頻傳，“好聲音”不斷。今年，集團不少新品推向市場，受到了客戶歡迎。成績的取得也得益于三一研發、制造、服務三大核心競爭力的保駕護航。

國內外市場捷報頻傳 三一喜迎“開門紅

對于今年的工作，三一重工總裁向文波也提出了更高要求。他強調，今年是三一的“營銷服務年”，必須在做好營銷的同時，要讓客戶滿意，營銷和服務工作一定要同時開展，持續提升客戶滿意度，以此夯實三一百年企業的根基。

在營銷服務領域，向文波還強調，三一要繼續拓展服務的范圍與深度，幫助客戶找到致富路徑；同時，也要為客戶的公司“輸血”，將三一先進的管理方法與理念傳播到客戶所在的公司，不斷提升客戶的盈利能力與經營水平。

在向文波的統籌規劃與指導下，三一泵送事業部在年后開展了“我是精英”代理商營銷技能比武總決賽，在 “比、學、趕、幫、超”的競賽氛圍中吹響了2014年營銷戰役的沖鋒號。

“我是精英”泵送代理商營銷技能比武從去年10月開始初選，經過代理商內部賽、戰區選拔賽的層層比拼，八大戰區各選送一名代理商董事長與一名營銷骨干分別參加“我是CEO”和“價值營銷”兩項比賽，比賽就三一產品、服務和品牌的高價值進行多維度的縝密闡述，將產品營銷與情感營銷相結合，引導客戶由傳統的價格牽引成單模式轉變為價值吸引成單模式。

同時，作為三一的傳統保留“節目”，年后各事業部、子公司開展的春季展銷會獲得突破。在三一重機，截至發稿之時，該公司已經收獲了近1000臺挖掘機訂單；在三一印度，15臺履帶起重機出口印度；在三一港機，6臺堆高機交付墨西哥客戶；在三一重起，“無限力俱樂部”開展得如火如荼。

“能在這么短的時間收獲如此多的訂單，充分彰顯了三一國際化的企業實力。”有行業專家分析道，2014年的工程機械行業將穩字當頭。

行業穩中有進 三一向“稀缺性效益”轉型

“穩”字已成為眾多行業分析師對工程機械行業的共識。日前，在中國經濟形勢運行會上，中國機械工業聯合會執行副會長蔡惟慈預測，行業總體呈現緩慢回升、溫和增長及平穩發展態勢。其中，與消費、信息化、自動化等關系密切的行業發展速度明顯快于典型的投資類產品行業。

展望2014年，蔡惟慈表示，機械行業景氣度既不樂觀，也不悲觀，總體需求仍將偏緊，行業發展將維持“平穩”的主基調。預計產銷增幅大體在10%—15%之間；利潤增幅約10%；出口創匯增幅在5%—8%之間。與此同時，行業利潤率下降仍需全行業高度關注，需加快轉型升級步伐。

據此，三一重工負責人表示，從政策的連續性和穩定性看，2014年機械工業經濟運行仍具備保持總體平穩的基本條件，將延續2013年的平穩運行趨勢。同時，通過工業化、信息化、城鎮化、農業現代化深入推進，將創造新的消費和投資需求，拓展國際國內市場空間。

從國際方面看，市場正在緩慢復蘇。鑒于中國機械工業有自身獨特的比較優勢，尤其是民營機械企業近年來正在加快“走出去”的步伐，這一勢頭將有力地推動機械工業提高國際市場份額。

該負責人認為，在“買方市場”下，能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求，已經成為衡量產品“好壞”的惟一標準，也成為設備制造企業能否得到用戶認可、最終爭得稀缺訂單的主要因素。

因此，在當前形勢下，要想提高競爭力，必須由追求“規模效益”向追求“稀缺性效益”轉型。也就是說，機械企業必須由全力追求眾多同行都能生產的產品的“規模效益”轉向千方百計地獲取以企業自身獨特優勢為支撐的“稀缺性效益”。