從現在到年底，只剩不到一個多月的時間，沖刺全年、決勝全年確保年度計劃目標的完成。年底倒計時已經開始，越是在這種情況下越是不能放松思想，分清急難險重，用創新實干，務求必勝的作風確保全年各項目標的圓滿完成。

今年以來，國內工程機械市場仍處于復蘇階段，雖然開始呈現出加快回暖的跡象，但金融環境還沒有明顯改善，相當一部分基建項目仍處于停滯狀態，但海諾集團仍保持了健康發展的良好態勢，前三季度實現了年初既定的戰略目標，這正是海諾人堅定信心，主動應對，攻堅克難的結果。

一著不讓：即將完成年度目標

在秋季產品促銷活動與參加北京第十二屆BICES展會的共同作用下，使得海諾攪拌車整車產品銷售趨于一個良好的勢頭，大方量機型與解放J6底盤完美結合成為用戶的首選機型，眾多廠商、客戶來人來函咨詢訂購。海諾集團也同時采購了一批解放J6底盤確保滿足客戶需求，為12月份沖刺業績新高助陣，也為2014年初的開門紅奠定了基礎。

一項一策：全方位服務重大項目

9月底為準備今年的秋季產品促銷活動，海諾集團進行了精心準備，根據CRM系統對近階段的潛在客戶進行了多級細致分類，并對篩選出來的A類用戶進行一對一的服務跟蹤。技術部則對銷售部所分級的客戶類型進行了數據共享，在此基礎上對用戶猶豫期內所產生的需求條件變化進行實時性的跟蹤對應設計調整，確保客戶資源的穩定。

一拼到底：沖刺全年

“從現在到年底只剩一個月的時間，越是在這種情況下越是不能放松思想，不能削弱斗志，不能減輕力度，只要我們再加一把勁，完成全年目標任務情況就會更好，但是如果我們松一松，緩一緩就會對今年的工作和來年發展產生消極負面影響。”齊總說。“而當前海諾集團正處于全年目標任務的攻堅期，也是全年目標任務收口落實的關鍵時刻，更是明年計劃目標準備的必要階段，我們要明確責任，堅定信心，做好完成計劃目標的最后沖刺準備；要強化目標意識，加大工作力度，將責任層層落實到具體部門、具體崗位、具體人員；圍繞工作重點，搶抓機遇促進轉型；集團12月的中心工作是全力開拓市場，積極主動地應對市場需求的變化，適時調整營銷策略，新產品研發策略；最后要強化干部作風建設，培養中層以上干部在員工中的凝聚作用。”

最后讓我們海諾人在2013年的最后時刻，積極相應齊總的號召，認真領會齊總講話的深刻含義，最后沖刺30天，爭取在年度目標上取得更大突破。